不久前，所有Space商店一夜之间关门。万亿韦德和梵音瑜伽去年也跑了。运营成本过高的中高端健身房纷纷爆火……

面积相对较小、租金压力较小的健身工作室是否会是健身创业的更好选择？

4月中旬，乐客宣布正式开启健身工作室“加盟”模式。该模式针对的是已完成包月私教（私教包月付费制）的工作室或计划转型为包月私教的健身工作室。

私教包月是近几年私教工作室发展起来的产品，也是消费者看重的一种非常划算的锻炼方式。在消费者对健身房整体信任度持续下降的同时，小而美的健身工作室似乎是更好的选择。

运营成本与支付体系的博弈

在一线城市，租金是中高端健身场所最大的运营成本。近年来，越来越多的大型健身房开业，这在一定程度上让一些会员对充值、预付费模式更加警惕。

前十年，开健身俱乐部的人是最先占到行业优势的，他们在行业发展初期就收获了红利。然而，大型连锁会所模式规模越来越大，必然无法应对高昂的租金、人工成本等。

传统尚健的健身房老板告诉体育经济观察报：“一线城市面积2000-3000平方米的健身房面临的最大压力是租金成本，其次是物业费、水电费和人工成本。商业健身房近年来一直处于亏损状态。”

当包月付费、按次付费无法支撑大型健身房或中高端健身房的运营成本时，健身房跑步就成为消费者的阴影。

最近Space的突然消失，让队员和教练都不知所措，难以接受。会员在注册维权时也有更多遗憾。

FEELINGME上海前滩店店长袁一文此前曾在上海一家医院工作。她和她的朋友还经营着两家工作室。 2023年下半年，他们以加盟店的形式陆续更名为FEELINGME。前滩店曾经是一个大型连锁品牌。从去年开始，一直面临着不知道下个月房租在哪里的困境。

成为门店加盟商后，乐客将提供包括品牌授权、课程内容产品、乐客门店管家、流量管理、教练管理与培训、日常运营赋能等数字化商业工具。

同时，FEELINGME还承诺为加盟店提供单月30+新客（体验班等），并100%补充教练供应链，解决加盟店运营中遇到的最常见问题。现有健身室。

据界面新闻此前报道，FEELINGME加盟商需满足拥有两年剩余经营权、两年场地、无历史财务问题等条件。乐客旗下健身工作室品牌FEELINGME此前已在上海、广州等城市试点了这一模式。目前已有近30家专营店。

小型健身工作室占用空间较小，租金和人工成本较低，成为更多教练创业健身行业的首选。包月付费制、包月私人培训等方式也降低了会员的消费风险，从而提高了消费者的信任度。

私教包月也是近年来私教工作室竞相提高服务套餐价格的产物。正如乐客城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青所言：“每月私教训练可以有效增加用户上课频次，帮助用户更好地实现健身目标，有助于提高续课率。”同时，“包月私人培训模式可以缓解财务结算延迟的问题，盈利模式也比较健康。”

能否通过降低成本扭亏为盈？

在健身行业，运动不一定是用户的刚需，但可能是教练创业的必需品。大多数教练都希望拥有自己的健身房。但就创业难度而言，过去的历史和数据证明并不容易。

更多私教工作室加入健身创业行列。小而美的健身工作室看起来成本低、人力少、维护方便。但随之而来的是，不少私教工作室采用同质化的方式提高服务和价格，在有限的体育会员基础上经营不当。场地仍不可持续。

根据景联2023年健身行业报告，2023年至2024年，中国健身行业规模将处于负增长，行业将经历近20%的关店率和中个位数的新场馆开业率。目前，健身行业市场规模预计为803亿元，较去年下降约6%。

工作室有了一定的会员基础后，最困难的就是新会员的不断探访和不断的体验班。传统的街头、走访店招客的方式已经被消费者所厌恶，而传统的通过会员顾问来招客的方式很难吸引精准消费者。

同时，大多数担任教练的工作室老板可以成为好教练，但不擅长运营和管理。长此以往，工作室也会面临经营压力，难以为继。

正如叶青青所说：“教练供给、流量、工作室管理是私教工作室面临的主要问题。”健身房教练流动性较大，如果会员频繁更换教练，也会影响会员与教练之间的粘性。 ”

消费者初次购买金额在减少，班次费用也在减少。更多工作室需要以更具成本效益的方式吸引会员。私人教练按月订阅应运而生，不仅降低了会员的消费风险，还增加了会员一个月内到店培训的频率。

从FEELING ME的发展轨迹来看，2022年之前，门店会在性价比较高的场地开店，2022年之前，品牌有了一定的知名度后，就会开始进入更好的地段，场地的设备和条件也会有所提高。也开始好转。

叶青青坦言，FEELING ME现在在上海能拿到一些不错的场地，但还不是核心选手。尤其是上海的健身市场正在蓬勃发展。 FEELING ME的加盟模式主要帮助门店获得更好的流量供给和品牌背书。

当消费者对一个品牌产生信任时，相应的环境条件、租金成本等就会更有可能逐渐提高。

建立良好信誉，创造良性循环

只有服务好会员，树立良好的口碑，健身房才能形成良性循环。

消费者在健身房的初始支出正在逐渐减少，一次购买100-200节课的时代已经结束。

按次付费和首次月卡已成为主流。私人培训方面，在乐客健身一次至少可以购买八节课，私人培训工作室可以提供每月私人培训。健身房收费模式的演变也在迎合会员的消费需求。

一方面，传统健身企业声誉受损，失去消费者信任；另一方面，消费者日趋理性，健身方式的多样化让会员不再把钱花在私教课程上；健身博主的后续视频也让一些健身爱好者学会了独立锻炼。一次性购买上百个高价私教课程已经不再是会员的一种消费方式。

幸运、超级猩猩、健盟、中天、FEELING ME等都是近十年来兴起并受到市场和会员认可的健身房模式。新兴的健身俱乐部模式降低了场地成本和人员成本，通过互联网获得更多流量，并以教练专业和服务赢得会员认可。

自由教练与场地合作的方式也成为近年来一些资深教练和斜线教练的选择。付费方式的灵活也让一些会员稳定的教练获得了可观的收入。当更多斜杠年轻人加入自由教练群体，把健身教练当成一种爱好时，他们也会更多地专注于教学而不是卖课。

会员不再容易“忽悠”，只想赚钱就跑的健身房不再被消费者抛弃。在以良币驱逐劣币的过程中，有充足的专业教练供给、不断新增稳定的流量、科学高效的运营。只有这样，工作室才会得到市场的认可。

叶青青预计，随着健身行业的不断发展和消费者健身意识的提高，不会锻炼的人会越来越少，私人教练的发展将从指导新手锻炼转向指导会员锻炼。取得突破或参加比赛。会员对外表的需求将从减脂塑身转向调整身材比例。

随着会员对教练员的要求越来越高，也将倒逼教练员不断提高专业水平。相应地，传统健身房的商业模式也需要更新迭代。

本文来自微信公众号“泰坦体育经济观察”（ID：titansportsindustry），作者：槑槑，36氪经授权发布。